郑新安

随便看一个人的手机，就会发现，每个人都有几十个上百个APP，常用的十几个更是一分钟也离开不了。衣、食、住、行、游、购、娱，哪一件事能离开APP。

一个APP就是一个生活痛点，就是一个流量池，一个流量池就是一股细分人流，一股细分人流就是一股平台生意。

如今我们的生活，都被APP绑架了，离开APP将寸步难行。

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那么APP的体质是什么？其实，就是一个承载人流的大坝。

一个APP好不好，就看它能截住多少人流。截住人流少的成不了事，截住人流大的就能成为BAT样的公司。

截住人流并不是看热闹，互联网公司也没那个闲心。截住人流的本质是在于对流量的变现，从而获得赢利，这是移动互联网的基本逻辑。

搜索截住了找东西的人流，寻找流量靠竞价变现。

电商截住了买东西的人流，交易流量靠商品变现。

QQ截住了存照片的人流，图片流量靠交友变现。

微信截住了交流的人流，分享人流靠广告变现。

美团截住了服务的人流，点餐人流靠外卖变现。

58截住了二手的人流，工作交易靠接活变现。

建立一个平台，截住一股流量，然后快速瓜分流量，以形成自己的商业模式，所有移动互联网公司都概莫能外。

可以肯定的说，一个平台一旦失去对流量的控制力，就会被市场所淘汰。

可以这样说，现在的人流都在APP上，只不过是在抖音上还是在快手上，或者是在微信，淘宝上。不分地域，不分国家。只不过，不同的平台，分划的人流不同而己。

而那些，不在这些平台上的人，基本上就是热搜边缘的人，可以忽略这些人的存在。

而任何一个社畜都对此体会甚深，他们不能想像没有微信，没有支付宝，没有美团，没有头条，没有抖音，没有快手，没有关皮皮虾的日子，怎么过。

一个平台代表着一个生活问题解决者，细分最具力量，不要想着什么都能办？

什么都能办？是先将一件事情做好，然后，再展开其它服务。

比如，支付宝是支付工具，当你用上以后，一展开，其实支付宝无所不能。用支付工具撕开用户的其它需求，其它需求依靠它任意发展，这就是APP平台建立的基本逻辑。

只有这样，一个APP才能获取它想获取的流量的获取与变现，齐头并进的，四不像的APP是没法栓住用户的。

因为，用户的需求不是同时展开的，需求也是一个个的切入。

一切没有解决垂直需求而展开平行需求解决的APP注定要失败。

一个APP商业模式的好坏，在于截取流量的大小，流量价值最大化是APP成功的本质。平行APP做不到流量的最大化，只能够泛化，模糊自己的形象认知，在哪个方面都做不精，解决不了问题。

这就是当今所有成功APP都是垂直应用，而不是平行应用的原因。

垂直就是截取一股人群的流量，数个垂直应用获得数个流量，汇成大海。

阿里，腾讯都是这个玩法。

当然，垂直应用只是找到了人流入口，还有一个留住人流的成本问题。这就是所有APP要面对的一个获客成本的把握，如何降低获得流量的成本，如何将流量最大程度的变现，是任何一个APP产品不可回避的问题。

在建立APP早期，因为竞争者较小，流量成本相对较低。但随着APP越来越多，人群细分越来越窄，获客成本就越来越高。因为，早期粘住用户的流量是PGC产生的，后期完全靠UGC产生，于是，APP就变成了一个平台。

即它本身并不生产内容流量，它只是一个平台。只要平台具有强大的分发能力，流量内容就能源源不断的产生。

如此这样，形成的格局是，UP主生产内容，上传到平台，平台再进行分类分发，机器算法跟踪用户，按用户喜好推荐，用户喜欢就不会轻易离开，以此形成一个粘性闭环。

只有形成粘性闭环，用户天天看，时时看，片刻不可离开，这个平台的流量就是活的，而不是一个死的，是活的流量池，这个APP就是一个可以无限循环的流量池塘。

这就是各类APP的健康生态的真面目。

当然，在具体的应用方面，有的APP是高频，有的是低频。

支付宝，微信是高频，抖音、小红书、快手、皮皮虾是特高频。而一般的APP，或许一年也用不了几次。如交管局的APP，就是低频。凡是低频的，离关门就不远了。

门户是新闻的流量，成就了新浪，搜狐，网易；

搜索是寻找的流量，成就了百度，谷哥；

信箱是传递的流量，成就了网易邮箱，QQ；

电商是交易的流量，成就了阿里，京东；

微信是沟通的流量，成就了腾讯；

今日头条、抖音是展示的流量，成就今日头条、抖音；

随着5G时代的到来，大数据、智能算法应用，精准匹配则成为流量转化率的又一种新趋势，对用户粘性会更大。

移动互联网时代，流量在哪里，哪里就有钱。

百度赚钱是竞价广告；

淘宝赚钱是电商种草带货；

QQ赚钱是游戏卖道具；

微信赚钱是知识付费卖会员；

美团大众赚钱是本地服务卖客单价；

看吧，现在移动互联平台流量快瓜分的差不多了，光文字，光图片，或者图文都不成，于是视频火了，视频太长，麻烦，推出短视频，于是短视频火了。当样式不行时，就在形式上创新。同样是视频，长的不行来短的，短的不行来微的。

现在，短视频火的让人不能自拔，人就都往哪里跑。下一波会出现什么呢？看人流往哪涌，机会就在哪？

可以肯定的是，未来智能算法内容机制会往更深一步发展，商品定制服务匹配将是下一代APP应用的标配。

不要嫌我聒噪，只有看清APP平台本质，你才可能创建自己解决痛点的垂直APP，于此，才能形成“买它，买它，买它”的新格局。

2019/12/21